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『案例』一场“了不起”的招聘会!

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  我把地产营销分成两大种类,一种叫流量思维,一种叫存量思维。


  当你新进入一个市场的时候,没有任何存量基础的情况下,必然要采取流量思维,尽可能的扩大传播面,就像这次金茂第一次进温州。


  而流量思维中,遵循的路径往往是从业内再到业外,而业内传播中,在某个时期,招聘常能起到事半功倍的效果,就像金茂这次在温州的招聘。


  温州,在中国地产圈也是一个独特的存在。上一轮上行风口转下行的重要标志就有两个和温州相关:一是温州炒房团的销声匿迹,二是温州市场房价的腰斩。所以,在我看来,温州市场的冷暖程度在一定程度上是这个被扭曲市场中的真实镜像。


  2017年8月9日,中国金茂疆土东拓,挥师温州。拍地“三响炮”,落子瓯江口。连续三天(8月9-11日),拿下瓯江口产业园聚集区三宗地块,共计约616亩,总计容面积达到610619平米!8月17日是中国金茂在香港联合交易所上市的十周年。当天,以"为城市新生"为主题的中国金茂上市十周年庆典暨品牌焕新发布会在北京举行。发布会上温州瓯江口项目首次出现在公众面前。与其他五个城市运营项目一起,与中国金茂签订城市运营战略合作协议,作为金茂重要的“造城”布局之一亮相。


  《金茂入驻温州,连拿三宗瓯江口地块,今天4.66亿拿下半岛起步区C-05a地块》


  进入新城市,首先面临的就是人的问题,招聘成为了整个金茂上海区域的头等要务。几乎同时也得知了其他两家实力开发商会在8月底组织大型招聘会,一场抢人大战箭在弦上,蓄势待发。也因为这个缘故,金茂硬生生将原定的招聘会提前了一周锁定为8月27日,只留出了不到两周的组织时间。


  两周组织一场普通的大型招聘会时间也够了,但怎么将一场招聘会升级为一个品牌事件,成为金茂在温州的首秀,组织者一直在思考几个问题:


  1、如何在这么短的时间里从一批开发商中脱颖而出,让温州知道金茂?


  2、招聘会执行团队全部在上海,如何在短时间内完成一系列方案、招聘、活动的铺排与落地,避免“水土不服”?


  3、对温州毫无资源的情况下,如何借平台借势做出影响力?


  一场和城市相关的企业品牌落地事件!


  招聘会是一家企业进入一个城市的敲门砖,一个招聘会所透露出的这个企业的形象气质,会很大程度影响应聘者对这个企业的印象,从而影响业内对这个企业的印象。一般“外来和尚”造访时处理不好容易出现以下两种情况:


  1、反客为主——我很牛,我在哪儿哪儿都很牛,我不管你是谁


  2、底气不足——我知道你们没听说过我,其实我以前在哪儿也很牛啊


  但一个好的品牌落地就像两人谈恋爱,一定是门当户对才有互动的。金茂此番选择温州,首先要表现出对温州这个城市足够的尊敬、了解和诚意,之后才是一种不卑不亢的姿态,来介绍我是谁。


  所以从主创初期,就确定了一个思路,任何出街的内容必须同时让温州和金茂两者发生关系!这不只是一场招聘会,而是和城市和企业息息相关的品牌落地事件!并最终确定了此次招聘会的主题——金茂十年,致敬温州!


  要做就做最好!


  确定了主题后,便是一系列紧锣密鼓地工作铺排:定场地、定活动方案、定招聘和猎头渠道、定传播方案……在这一系列的工作中,金茂秉承了一贯“追求卓越”的风格,要做,就要做到最好。


  场地,要选最好的!


  占领温州市中心——口碑之上造口碑


  相较于其它两家房企招聘会场地的选择,金茂则选了温州最老牌、地理位置最靠市中心,也是最被温州人认可的喜来登大酒店。也是在这里,完美呈现了一场堪称温州房产盛事的口碑招聘会。


  活动前三天在喜来登门口的户外广告,起到很好的活动昭示作用


  活动,要做最好的!


  与其说这是一场招聘会,不如说是一场品牌发布会。从走出电梯口开始就高大上得震晕你,通道里立体发光的品牌墙展示彰显着一贯的金茂范儿,每个细节都透露着品牌的品质与实力。


  会场内,等候区、分职能面试区……各区域设置得分明而有序,LED屏里播放着企业的品牌宣传片,仿佛是某个豪宅的开盘现场,一改招聘会喧闹杂乱的印象,令人情不自禁心生仰慕。


  招聘,要做最好的!


  从确定招聘会执行时间开始就确定了招聘合作方案,选取长三角和温州当地最大的招牌网站进行合作,同时还与多家知名猎头公司取得了合作,面向长三角广招人才,内部竞聘的通道也一并打开,一时间可谓无人不知金茂要做场温州招聘会。


  “了不起”的传播


  招聘会也可以如此有意思!


  对应最初的策略思考,最终这次活动的前宣做了一个“了不起”的系列,分了4天刷屏,第一天是“了不起的温州”,第二天是“了不起的温州人”,第三天是“了不起的金茂”,第四天是“了不起”的系列组合,由浅入深,层层递进,正好在活动执行的前一天实现传播的最终嗨点。


  了不起的温州


  体现对温州这座城市的尊重


  温州虽然不是盛会级城市,却因独特的地理地形和人文特色,在历史和现在都留下了浓墨重彩的一幕幕。温州文化的一个重要特色是:处吴地而有闽风,在抗击倭寇、方腊时都留下了很多可歌可泣的故事。而现代的温州人更被称为“东方犹太人”,足迹如今遍布全球60多个国家,为国争光!


  以古论今,触碰温州的城市灵魂,金茂对话温州,在精神层面接纳和契合,这套海报一经推出即大受好评。


  了不起的温州人


  以人文的姿态体现对温州人的招贤若渴!


  系列二逐渐深入,从城市逐渐聚焦到人的身上,以知名的典故,讲述温州的人才辈出,文韬武略,讲述温州人民的伟大,骁勇善战,是一方水土养育的热血儿女。这组系列也回归到招聘会的本质,即对人才的尊重和需求。


  对这样的温州人,金茂给予相知,求才若渴。


  这一份懂得,才会珍贵。


  了不起的金茂


  实力央企、造城大业,等你来!


  这套系列的最后回归中国金茂的品牌实力展示,隶属于26次入围全球500强的中国中化集团,是国资委允许以房地产作为主营业务的16家央企之一。以双轮两翼,衍生四大业态板块,以绿金战略,10年布局23城!此番落子温州,志在城市运营。以前瞻眼光,不断将未来人居和城市梦想变为现实,为城市新生!


  了不起的系列


  在等了不起的你,回归主题


  从了不起的温州、了不起的温州人,到了不起的金茂,这样强强联合的搭配,到最后一天在招聘会前引爆,让心有壮志的你有什么理由拒绝?


  区域联动,大V列阵,长三角发声!


  招聘会前宣除却采用大V发声,还发挥了金茂上海区域公司及各地区项目官微的力量。前宣海报、H5在长三角各主流城市的主流项目官微同时发声,各地员工统一转发,这一动作无形之间,已经基本覆盖了长三角的业内人士。完全利用自身的渠道实现影响力。


  活动后宣更以上海为核心,温州、杭州、宁波、苏州、无锡6城50余家主流网络媒体、7家全国知名大V列阵,数家网络媒体助阵,于2天内累计实现媒体稿件60余篇的发布量,近200万+的阅读量,此后,不但温州的业内了解了金茂,温州知晓了金茂,在金茂长三角一线城市项目的联动护航下,金茂·温州更是迅速席卷长三角。


  《层楼:又一座金茂大厦,还是金茂府?第一次进入温州,这家央企却有更宏伟的计划……》


  “了不起”的成果:金茂效应席卷长三角!


  活动前看到了不起的传播有拒绝合作的猎头公司开始重新调转回来寻求合作,有当地的银行主动前来联系帮助宣传,有很多业内也在多方面打听怎么金茂的招聘会也能这么高大上……8月27日当天一场兼具品牌落地职责的豪华招聘会成功举行,当天到场近400名应聘者,面试候选人来自上海、江苏、浙江、安徽、福建……招聘会结束后简历依然铺天盖地而来,HR们忙得不亦乐乎。


  这一场声势浩大的招聘会在温州当地,乃至整个长三角形成了很高的实力口碑,其后带来的传播力和影响力,远远不止一场招聘会,效果非常深远。


  前后仅不到两周时间的招聘会的成功组织,考验的不仅是一家房企资历的雄厚,更多的是如何内部各部门无缝联动、快速反应,并将所有资源段时间内整合,将效果最大化。既招到理想的人才,又让温州了解了金茂,做了一场漂亮的品牌落地业内传播,这样的一箭双雕,这样的一场“了不起”的招聘会,着实配得上“了不起”三个字!


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